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VI Jornada formativa de la ASIVEGA por Ana Álvarez

 

Como cada año, Asivega (la MLS de la Vega Baja) celebra su jornada inmobiliaria. Este año, el viernes 4 de octubre, hemos celebrado las VI jornadas.

Nuestros compañeros han preparado un evento espectacular, con oradores de lujo. A primera hora de la mañana hemos podido participar en la conferencia de Curro Ávalos, un Coaching magnifico que nos ha apretado las turcas a todos.

 

A modo de resumen nos ha recordado que cada ''SI'' construye nuestro negocio, pero cada ''NO'' nos construye a nosotros mismo.

Conseguir un ''SI'' es el resultado de haber recibido varios ''NO''.

Si nos concretamos en conseguir el ''SI'', nos frustraremos cuando recibimos respuestas negativas. Sin embargo, si somos conscientes que solo recibiremos un ''SI'' después de numerosos ''NO'', cada vez que recibamos una respuesta negativa, nos sentiremos más animados, puesto que el ''SI'' cada vez está más cerca.

 

''(...) por lo que no debemos olvidar la parte humana de nuestros clientes.''

 

Hablando de estadísticas… el 93% de los agentes inmobilarios no vuelve a llamar nunca más, cuando recibe el primer ''NO''. Sin embargo, solo el 7% persiste en las llamadas/contactos y ese 7% es el que gestiona el 100% de los clientes que inicialmente dijeron que ''NO''.

 

Para obtener el ''SI'', debemos tener dos cosas:

CONFIANZA (Implica lo siguiente)

 RESPETO (Implica lo siguiente)

 Actitud

 Resultado

 Autoestima

 

 Posicionamento

 

 Termometro

 

 

Curro, también nos ha recordado que nuestros clientes además de buscar un agente inmobilario que le solucione los problemas, necesitan gente con la que empaticen, por lo que no debemos olvidar la parte humana de nuestros clientes.

Por lo que debemos reforzar el contacto diario con nuestros clientes (clicar).

 

Entrando en el tema del precio… hemos recordado que nada tiene que ver el VALOR y el PRECIO.

El valor incluye la emoción +  reformas + experiencias vividas.

El precio es la cantidad que el comprador está dispuesto a pagar.

De la conferencia sacamos una nueva infografía que implantaremos en breve en nuestra oficina.

   

''Nueva infografía que implantaremos en breve en nuestra oficina.''

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  • Ana Álvarez
  • 22-02-2021
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