1.CONSIGUE EL COMPROMISO DE TU AGENTE INMOBILIARIO.
No permitas que cualquiera se ocupe de algo tan importante. Contrata a tu agente basándote en su Plan de Marketing y en su compromiso total a la hora de vender tu casa. Obtendrás su compromiso si tú también tienes capacidad de comprometerte con él.
2.CONOCE EL MERCADO, FIJA EL PRECIO, CREA LA OPORTUNIDAD.
A la hora de fijar el precio, debes lograr generar en el comprador una clara sensación de oportunidad para que tu casa sea la más deseada. Para ello, combina los diferentes principios de esta lista.
3.OBTÉN LA MÁXIMA DIFUSIÓN, SITÚA TU OFERTA DONDE SE TOMAN LAS DECISIONES.
Utiliza todos los canales para encontrar compradores: portales, web, blogs, páginas web, Google, redes sociales, marketing directo, técnicas de farming, marketing por goteo, publicidad estática, Open House, acuerdos de colaboración con inmobiliarias, etc.
4. VISTE TU CASA PARA EL ÉXITO. PREPARA LAS VISITAS. DETECTA
Recuerda que la decisión de compra es emocional. Una casa preparada, ordenada, neutra, sin demasiados objetos personales, con sensación de espacio y bien cuidada, es la clave para seducir a un comprador.
5. PREPÁRATE A NEGOCIAR, GESTIONA Y SUPERA EL RIESGO. ALCANZA EL CIERRE.
Detectar las señales de compra, motivar a los compradores, ayudarles a tomar la decisión: la negociación implica saber intercambiar, gestionar el riesgo que se genera y evitar sorpresas de última hora que hagan peligrar la venta.
El secreto reside en la combinación de los 5 principios. Si no sabes combinarlos, sólo te quedará bajar el precio.
